当量子点遇见上海,巨大消费潜力助推爆发提前到来
2017-12-13 13:30:32
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2017年进入了最后的倒计时,在这个时候,基本上所有的企业都在做本年度最后一波的市场冲刺。12月2日,三星携”Q享视界 岁末狂欢”2017量子点视觉嘉年华涌入上海,成为继北京站之后的又一个量子点电视普及优惠狂欢。

嘉年华上,三星电视、TCL联合苏宁、国美、永乐等共同启动了上海地区量子点电视年末钜惠。三星甚至携百万好礼助阵,希望以上海为核心,推动量子点电视在该地区的普及。

三星电视方面表示,上海是国内消费能力最强的城市,量子点电视年末活动或将引爆以上海为核心的华东地区对该类产品的消费认知和消费热情。

我参加了该嘉年华的启动,体验了相关产品,并和其他参加嘉年华活动的消费者进行了一些交流,有一些思考与大家分享。


上海是量子点电视爆发的好地方

我的第一个思考是,上海是量子点电视爆发的好地方。

为什么是上海?

据上海市统计局数据显示,2017年上半年上海消费品零售总额达5670亿元,超过北京,成为全国最能消费的城市。能超过北京排名第一,这主要得益于2016年8.0%和今年上半年8.1%的社会消费品零售增速。当然,与其消费能力相匹配的是上海的经济实力,2016年中国城市GDP,上海以26688亿元位居第一。2017上半年上海GDP同比增长达6.9%,达到了13908.57亿元。

这一组数据背后,其实隐藏了一个群体,那就是上海作为一个经济金融快速发展的城市,拥有为数庞大的新中产阶层。瑞士银行有数据称,中国新中产阶层人数达到了1.8亿人,即便是数据打折,保守估计也是有1亿人的。而上海,作为国内的金融中心,其新中产阶层人数占有很大的比例和优势。

新中产阶层具备的消费能力更强,消费意愿更主动、对新事物的接受能力更强。消费者在消费方式和消费形态上,相比GDP第二、第三梯队的城市来说有更多、更高的诉求。比如,衣着定制、食物进口、住房讲究等,而量子点电视相比其他传统产品,更能满足这群消费者的视觉和情感诉求。

而具体到彩电产品上,你会发现,新中产阶层的消费已经不在关注性价比,而是性能比、科技比,更多的在关注颜值,外观设计,制造工艺水平;关注新技术的应用,关注产品在生活方式改变中所占有的角色。

因此,单品价格在万元以上的量子点电视,要想形成市场爆发,就必须进入上海、北京、广州等消费能力强的城市。而上海也自然是量子点电视爆发的一个好地方。


量子点电视来袭,引爆上海消费

一个产品品类能否实现爆发,另一个基础条件就是产品本身的品质和体验是否足够优秀。

从嘉年华上的产品体验和沟通中了解到,作为全球电视行业的巨头,三星电视在显示技术的发展方面备受瞩目,量子点电视产品呈现出了更高的视觉体验,在产品设计、工艺等方面,是科技与艺术感的完美结合。

三星量子点电视在画质表现方面达到了新的高度,在亮度、对比度和色彩逼真的还原方面令人称赞。工信部数字电视标准符合性检测中心认为,从白场亮度、峰值亮度、黑场亮度、色域覆盖率、动态对比度五个指标方面来看,量子点电视具有技术优势。

而作为家庭环境下最为重要的家电产品之一,其相关产品在外观设计上十分精美,纤薄的机身设计让电视更好的融入到家装环境中,引领着行业产品的外观设计新潮流。

有消费者表示,量子点电视是他接触到的最好最新的电视机,画面生动、鲜活。尤其三星QLED TV Q8C,整体感觉简洁精致,超窄边框观看电影时减少视觉干扰。金属质地的背面设计质感更强,与墙壁的贴合更好。

活动现场,三星、TCL、国美、苏宁、永乐等,共同宣布了岁末狂欢的优惠活动,各种不同的促销活动会接踵而至,让更多的消费者选择量子点电视。


量子点电视是好产品,也需要好的消费引爆

毫无疑问,量子点电视在当前电视产品中具有很多的优势,三星、TCL以及苏宁、国美、永乐等的优惠活动将会吸引越来越多消费者的选择。不过,量子点电视也需要好的消费引爆,为什么?我认为原因有二。

其一,消费者需要更多了解。作为一项全新的显示技术,很多消费者对于量子点了解不多。

当消费者对一个产品缺少足够的认知的时候,是很难形成购买的。量子点电视作为一个创新型的科技产品,在很多时候消费者对于它的了解仍然停留在名词解释的阶段,缺少真实的体验,就无法向他们展示量子点电视的优秀,自然很难在目标消费者的心智中建立购买的渴望。

而2017量子点视觉嘉年华活动,是一个有互动,注重产品体验的营销活动,在活动主题之上,将产品优势以面对面的方式传达给受众。让他们在体验中感受到量子点电视的品质与科技。

其二,量子点电视有自己的消费门槛,要在对的市场找到对的消费群体,才能激发出更大的能量。

目前的量子点电视,其售价基本都在万元以上,它对消费者的消费水平有一定的要求。而上海,作为国内的金融中心,其新中产阶层人数占有很大的比例和优势,而新中产阶层才是它的目标消费群。

这个群体,他们的消费能力、消费意愿和消费目标发生了变化。他们的消费变化将带来一个新的消费价值观,那就是品质化、品牌化、科技化。这是一种更为理性的消费存在,而他们的消费变化,将改变中国的消费市场和相关产业的市场发展走向。这些对于处在电视行业顶端的量子点电视产品而言尤为重要。

这两年,电视产业发生了一些变化,尤其是互联网品牌的出现,改变了原有的商业秩序,改变了消费者与产品之间的关系。但是有一点没有改变,那就是消费者对于产品价值的追求。

很多厂商一直在说,把产品做到极致,给用户带来更多的价值。但实际上,更准确的说应该是:把产品核心功能做到极致,才能为用户创造更多使用价值。

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