小米MIX2:雷军真不想卖贵,还是根本不能卖贵?
2017-09-18 17:48:00
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雷军说,小米MIX2首批开卖,仅用58秒就售罄。而首批开卖的数量为十几万部,具体不详。但毕竟是3000+价位的小米,这个成绩是相当不错的。

近日,雷军在一个论坛上表示,很多人劝他把小米MIX2卖的更贵一些。但雷军说,它不想把小米做成奢侈品公司。而是让大众都能买到。还明确说到,“我们就要干科技界的无印良品。”

雷军,真的不想把产品卖的更贵一些吗?当所有企业都在追求高利润率的时候,小米真的甘愿做黑科技布道者?

事实上,小米也有把产品卖的更贵一些的愿望,小米Note就是尝试卖贵的产物,只是情况不太妙。而去年小米MIX发布后,意外的收获了大批关注。发现原来要做出MIX这样的产品才可以卖贵一些。但是,小米没有忘记Note卖贵时候的挫折,也希望趁着小米MIX的热度先稳稳的迈开一步。

所以,小米MIX2反施其道,售价稍微平和了一些。

(一)

小米MIX2是否具备卖贵的潜质?

小米虽然不是第一个发布全面屏手机的厂商,但小米MIX却是第一个将全面屏带火的,它引领了手机发展的一个潮流,以至于其他厂商开始跟进。

对于小米MIX2,无论媒体还是用户,都给出了很高的评价,是一部相当美观的全面屏智能手机。而且,相比还未正式发售的iPhone X而言,顶部全面屏设计更讨用户喜爱。首批十几万台58秒售罄,足见小米MIX2的成功。

单就产品而言,小米MIX2相比上一代有进步,超高屏占比的全面屏,8GB内存,6模43频通话,四曲面陶瓷后壳、更好的相机功能,回归传统设计的听筒等。

但也有一些妥协的地方,听筒回归传统方案后,使得顶部屏幕有一定的黑边,而且从手机上手照片来看,整个黑边还不小。也许正因此,小米官网很快对渲染图进行了修改。

综合所有小米MIX2的产品特点,这确实是一部优秀的产品。

不可否认,这并不足以让失去信心的米粉回归,也不足以吸引路人甲。但是,当3299元起售的价格公布后,不少人对小米又燃起了希望。甚至让路人甲转粉了。这就是性价比的魅力。

因为这个定价,小米的口碑突然爆棚了,知乎上、微博上,诸多网友调动了自己的积极性,不自主的帮小米进行了宣传。

这就是性价比的魅力。是小米自诞生那提一天起就具备的特质和品牌符号。小米MIX2虽然有卖贵的潜质,但冒然提价并不是好主意。

(二)

卖贵,雷军当然也想

对于小米来说,2016年是很困难的一年。

去年,小米手机销量为4150万部,出货量暴跌36%。在这不顺利的一年内,雷军在不同场合反复提出要回归初心。初心是什么?为什么发烧而生。可是,当时的小米系列已经很难用发烧去吸引用户,发烧友的选择也从小米转移到一加、魅族以及锤子等品牌。

所以接近年底之时,小米突然发布了重磅产品小米MIX,全面屏一下吸引了所有人的目光。价格当然也直接提到了3499元,要不是供应链问题,自然是不愁销量的。

和小米MIX一起发布的,还是有小米note2,这款产品被当作是小米旗舰产品发布的,因此,无论外观设计还是硬件配置,都在向发烧的方向走,并且邀请了梁朝伟为其代言。

同时,小米NOTE2在价格上再次提高,2799元起售,最高为3499元。

而今年上半年发布的小米6,其价格也破天荒的打破了1999元的惯例,起售价提高到2499元,最高为2999元。

很明显,小米也想卖贵。从小米NOTE这个系列出现的时候就已经逐步向卖贵的方向前进了。但是,无论小米note2还是今年发布的小米6,其销量十分惨淡,尤其小米note2,被称为有史以来最失败销量的小米旗舰手机。小米6虽然被寄予厚望,但并不发烧的产品也未能激发大家的购买欲。

这也表明,一直为发烧而生,以高性价比为竞争手段的小米,似乎很难在短时间之内提高售价。

今年第一季度,IDC统计排名中,小米跌出前五,这势必会让小米变得焦虑,与此同时,小米或者说雷军自然会重新审视小米的定位和当前的趋势。

小米MIX2发布,虽然有全面屏这把利剑在手,但众所周知,除小米外,夏普、三星、iPhone X等等全面屏产品正在铺天盖地的出现。小米在硬件上已经丧失了发烧的本钱,想在营销上占据制高点,价格似乎是唯一的路子。

将MIX2价格定在3299元,比上一代低200元,这是其他厂商从未出现过的。而小米的特立独行,恰好为回归性价比正名。让用户再次看到小米还是那个高性价比的小米。

(三)

小米MIX2和iPhone X是什么关系?

小米MIX2发布的时候,雷军说,这就是全面屏小米MIX2,就看iPhoneX怎么发布吧。发布之后,雷军也反复强调,小米MIX2就是要对标iPhone X的,其余全面屏没放在眼里。

其实,说小米MIX2挑战iPhoneX,自然也是成立的,反正也不是一对一的拉倒擂台上比,也没官方做评判。但不得不承认的一点是,小米MIX2与iPhoneX的距离还是比较远的。

其中一个距离就是单款产品的利润,玩性价比,自然是不能与高品牌溢价的苹果相提并论了。

但除此之外,小米MIX2与iPhoneX到底是什么关系呢?

对于目前的小米而言,品牌和销量是亟需拉升的两项。与iPhoneX绑在一起,无非是提高小米MIX2的身份地位,让小米看起来逼格更高一些。而与此同时,小米MIX2也确实肩负着逐步提升小米品牌的任务。

另外,iPhoneX高达8388元的价格,与售价仅3299元的小米MIX2拉到一起对比,也可以模糊用户对小米MIX2价格的感知。毕竟一部iPhone X可以买一部小米MIX2+32英寸小米电视4A+米家扫地机器人+米家IH电饭煲3L+小米空气净化器2+小米网络音箱+小米水质TDS检测笔+米家LED智能台灯+Ihealth体温计+米家感应夜灯+小米体重秤+小米手环2。

最后说一句,批评小米,是希望它能进步,认为是米黑的,你们小肚鸡肠了!

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